法律 SaaS - 产品已在运行 / 01
新版式不再是一个项目。
他们的产品本就能抽取公司登记类文档，但每出现一种新版式，就得重训分类器或另写规则。我们把抽取流程重构为基于语言模型的智能体：没见过的文档走同一条路径，每个字段都带回源文档和页码，判断不确定的交给人来定。
周期: 分阶段交付，逐个版式推进
100%
抽取字段均带有源文档与页码
0
接入新版式需重训的分类器数量
匿名案例
当系统真的上线之后，会有什么不同。
三次匿名交付。每一个都写清起点、周期、构建了什么以及结果；我们不会把某个项目里的具体数字包装成普适承诺。
金融 SaaS - 产品已在运行 / 02
正在收钱的计算引擎，边跑边重写。
一款已经在收订阅费的 SaaS，核心计算引擎既无测试也无类型，每次改动都靠人工核对。我们在产品不停机的前提下重写了它，要求与旧引擎输出完全一致，并把它放到 Azure 上，配好环境隔离和带回滚的部署。
周期: 分阶段重写，最后一次性切换
3
相互隔离的环境：开发、预发布与生产
0
与旧引擎之间允许存在的差异
税务 SaaS - 完整平台 / 03
整个平台：代码、云与身份。
一家税务 SaaS 原本建立在单体后端、独立的后台和零散的表单之上。我们构建了完整的平台：按领域划分、通过事件通信的服务，统一的身份与角色，客户门户与后台，运行在 Azure 上的 Kubernetes，基础设施即代码，并采用 GitOps 部署。
周期: 分阶段构建，逐步替换旧系统
6
独立部署的后端服务
3
共享同一身份与角色的 Web 应用
合作方式 · AI & Cloud Delivery Pod
我们做什么，以及怎么做。
你买的是一次交付，不是一份人员清单：一支同时具备 AI 落地与云平台能力的资深交付小组，嵌入你的交付流程，把系统在 Azure 上一路做到上线。
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范围锁定
写下第一行代码之前，范围和前提假设先落到纸面。若有实质性变化，走变更流程重新议定。
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双周里程碑
每两周一次：基于项目真实数据做演示，按约定的验收标准逐条确认。交付可运行的软件，而不是进度报告。
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首个里程碑后可退出
如果第一个里程碑没有达到约定标准，你可以就此终止，不必背上后续承诺。已经做完的部分本就在你的代码仓库里。
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按项目报价
针对该范围一口价。初步评估之后、确认要建什么了，我们再把价格写进合同。
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有边界的质保
在约定期限内，因我方交付导致的问题由我们排查并修复。无论最终选择由我们运维还是移交给你，都会留下运维手册、评测报告与培训。
八周节奏
- 第 1–2 周
架构设计与首次部署
梳理已售方案或现有 PoC，把智能体与平台的架构写成文档，并在约定环境完成第一次部署。
- 第 3–4 周
构建与集成
构建智能体或自动化流程，并对接你的系统：数据、权限、API。从这一阶段起，每次改动都会跑一遍评测。
- 第 5–6 周
加固
护栏、每条回答的可追溯、成本与延迟上限，以及终端客户安全评审必然会问到的那些东西。
- 第 7–8 周
上线与交接
最终部署、运维手册与培训。之后由你选择：完整移交，或按约定时段持续运维并保留迭代改进。
你最终拿到什么
- 已上线并接入你系统的智能体或自动化流程
- 基础设施即代码，以及带部署与回滚的流水线，运行在 Azure 上
- 自动化评测，并设定部署门槛线
- 可观测性：调用链路、单任务成本与延迟
- 运维手册、评测报告，以及向你团队的交接
如果项目八周装不下，我们会在第一次沟通时直说，并在签约前把计划重新定好规模。
提交项目评估主张
生产环境要够格，得满足三个条件。
演示只能证明想法行得通。上线要求的是：能度量、能运维，出问题时还能说清楚到底发生了什么。
- 01
上线是一条标准，不是一个日期。
部署过了不等于智能体就在生产环境跑着。要评测、护栏、调用链路和可观测性都到位，能度量、能运维，才算数。每个里程碑都对照开工前写好的标准逐条收尾。 - 02
智能体和平台是同一次交付，同一批人。
智能体和平台按一次交付来设计。你不需要协调一家 AI 供应商和另一家平台工程供应商，也不需要在两个团队之间转述决策。 - 03
你的品牌，你的客户，你的代码。
当终端客户是你的，我们就以你的品牌进场，并把 NDA、RACI 与禁止绕开条款落到书面。代码存放在你的仓库里，收尾时附上运维手册与交接。
谁来做
和你对接的，就是写代码的人。
第一次沟通时接待你的那几个人，就是设计智能体、运维平台、对每个里程碑验收标准负责的人。中间没有一层销售在“卖的人”和“做的人”之间做翻译。
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Martín González
Cloud Architect & DevOps Engineer
负责设计和运维平台：Kubernetes、带回滚的 CI/CD 流水线、基础设施即代码、部署自动化，以及能看到单任务成本和延迟的可观测体系。当云账单或部署耗时需要降下来时，由他来答。
LinkedIn
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没有金字塔
技术责任不会层层下放给一串岗位，也不会在不同客户之间轮换。
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只有一支小组
智能体和平台由同一支交付小组完成。你不需要协调两家供应商。
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一次对话就能定
不设评审委员会，也不需要在销售与执行之间转述：沟通里定下什么，就做什么。
项目确有需要时，我们会引入长期合作的伙伴，并在开始前就把这件事说清楚。
我们服务谁
我们和谁合作。
三个入口，通向同一段难走的路：把一个小规模跑得通的想法，变成一套扛得住真实数据、真实用户和真实管控的系统。
01 - 咨询公司
已经把项目卖出去的咨询公司、系统集成商与数字服务商
卡在哪里
智能体或自动化项目已经签了，却没有一支能把它做到上线的小组：它同时要求智能体、LLMOps、Azure 和 Kubernetes 的能力，而你手上的人凑不齐这一套。
我们怎么进场
我们以你的品牌嵌入你的交付流程，事先约定 RACI，签署 NDA 与禁止绕开条款。与终端客户的关系仍然是你的；我们只对每个里程碑的验收标准签字负责。
02 - 产品团队
产品已有真实用户的团队
卡在哪里
产品已经上线，但那个 AI 功能在演示里很亮眼，一碰真实数据就掉链子。
我们怎么进场
我们进场把它做到可度量，再向全量用户开放；同时让你有能力解释：它为什么给出这个回答。
03 - 自建系统
靠自建系统支撑业务的企业
卡在哪里
ERP、工单、商品库或内部文档，业务运转就压在这些系统上。
我们怎么进场
我们把智能体接进这些系统，严格遵守你的权限体系，在该有人把关的地方留下人工审核，并做到干净退出：代码在你的仓库里，附运维手册和交接。
范围明确、有人能拍板、系统必须上线的日期也定了——这种情况下我们最合适。我们不按人头小时数卖人员清单。
面向咨询公司、系统集成商与数字服务商
项目是你客户的，我们就以你的品牌进场。
写下第一行代码之前，NDA、RACI 与禁止绕开条款先落书面。与终端客户的商务关系仍然是你的：我们不会绕过你与他沟通，也不会把你的项目变成我们的案例。
常见问题
第一次沟通之前，大家通常会问这些。
如果这里没有你要问的，写信给我们，下一个工作日内回复。
01 你们可以在我们的项目里做白标交付吗？
可以，而且我们会签字。NDA、禁止绕开条款（non-circumvention），外加一条简单规矩：与你终端客户的商务关系归你，项目期间和结束之后，我们都不会自己去卖任何东西。我们可以在会议、文档和交付物里以你的品牌出现，也可以完全退到幕后、只跟你对接。谁对外沟通什么、故障如何升级，都事先约定。白标有它自己的条件，因为我们放弃了公开引用这个项目的权利——这些条件从第一次沟通就摆在桌面上。
02 我们已经有别家做的 PoC 了，你们会推倒重来吗？
几乎不会。我们先评估现有的东西：它实际能做什么、跑在什么数据上，以及真实用户、权限和数据量进来之后哪里会垮。由此得出一份很短的清单：哪些保留、哪些重写、要上线还缺什么——评测、护栏、可追溯、可观测性、单任务成本管控和可复现的部署。我们在别人做的 PoC 上继续干活，不会去评判前一家做得怎么样。如果底层思路撑不住，我们会在签约前说，而不是做到一半才说。
03 我们是大型组织，你们是不是太小了？
取决于你需要什么。如果你要的是几十号人并行推进的大项目，那不是我们，第一次沟通我们就会讲明。如果你要的是一支资深小组把某一块具体的事扛下来、并且真正做到上线，规模小反而是优势：你直接和实现的人对话，技术责任不会层层下放给一串岗位。其余的由合同兜底：范围锁定、里程碑带验收、第一个里程碑后可退出，以及书面的延续计划。
04 你们怎么收费？
通常在弄清范围之后按项目报价，对应带验收标准的里程碑。如果已交付的内容需要持续的技术投入，某些情况下我们也按月度合作。我们不卖零散工时包，也不会在没评估过项目之前就卖打包套餐。
05 代码和数据怎么处理？
代码存放在你的仓库里，从第一天起就归你。我们按最小权限工作，使用约定好的环境，并签署保密协议。如果用到 AI 工具，我们会事先界定哪些数据可以用、用在哪里、边界在哪，并落成书面文件，方便你拿给客户或你的安全团队看。
06 你们是 Microsoft、OpenAI 或其他厂商的官方合作伙伴吗？
我们日常使用 Azure、OpenAI、GitHub、Kubernetes 和 Terraform。具体选哪个工具，看每个项目本身的需要，而不是看某份商务协议的要求。如果你的项目或你的客户必须由某个官方合作伙伴承接，请在第一次沟通时告诉我们，我们一开始就把这件事谈清楚。
07 你们在哪里？
我们在西班牙韦尔瓦（Huelva），主要以远程方式服务西班牙和欧洲各地的客户。项目启动会、架构研讨或与你终端客户的会面，如果确有必要，我们可以出差。
下一步
聊聊你的项目？
30 分钟里，我们一起过一遍：你想建什么、现在跑着什么、数据和集成的情况，以及用户真正进来之后还缺什么才撑得住。项目是你自己的还是你客户的，都一样，这通电话没有区别。
30 分钟免费评估，不设任何前提。如有需要，可先签 NDA。下一个工作日内回复。